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淘寶網店代運營分享淘寶新品計劃

作者:原創   發布時間: 2019/2/13 17:00:55

  這篇文章講的主要是新品上新前的準備、打造爆款的中心要素,以及推行單品爆款的實操運營思緒,我盡量講些大家能通用的,能夠落地實操的。

  一、首先是選品的思緒,主要分兩塊,是你提早需求規劃好的 :

  人群定位

  我普通是憑仗對本人產品的理解和市場調研,在心中勾勒出一個比擬精準的受眾人群畫像。年齡、職業、性別等,盤繞這幾點去設計詳情頁。你的產品無法滿足一切人,但你一定要盡你所能去討好你的受眾人群。專注著一人群去設計詳情頁,滿足他們才是你首要的任務,產品的優點集中為這個人群去表現和效勞。

  價錢定位

  如今淘寶上四處是做低價的,比比皆是,所以我考慮會不會高價的反而競爭會小一點 。

  淘寶90%的人都在做低價,只要10%的人在做高價。但是隨著中國中產階級的崛起,人們的消費才能在不時提升,消費需求也在提升。去滿足這慢慢提升的高消費人群,對標這些人群去開發產品,獲取更高的利潤,去提升效勞,獲取這群人的喜愛,才是真正的利潤增長點。

  從市場比例上來說,90%的低價商家在競爭80%以至70%的低價買家人群,那我們能夠進入到10%的中高價商家中去競爭20-30%的中高價買家,市場競爭反而更小。再加上淘寶的千人千面,又從平臺環境中給了我們支持,使我們能夠很大水平上防止低價的干擾。

  所以我選品是選在同類里面價錢帶比擬高的,價錢高的益處就是利潤也高。

鳴揚網絡

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