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淘寶代運營:這樣做淘寶內容營銷更靠譜

作者:原創   發布時間: 2019/2/18 16:35:42

  從去年開端到如今,淘寶內容營銷從單一的投放,到整體規劃規劃,無一不表現了內容營銷曾經不再是短平快的特征,從最初的改動消費者認知到全面掩蓋消費者消費鏈路,這些都闡明內容營銷如今是從久遠的方式來占有市場,更具有耐久性和埋伏性。隨之呈現的問題即哪些消費者更合適我們的店鋪?這就需求在理解店鋪或品牌的人群畫像的同時,理解各內容渠道的人群畫像。

  一、重要的人群畫像

  很多店鋪都會有本人的人群畫像,但可能在應用當中,更多會用于選品,用于直鉆投放,而疏忽了“人貨場”對店鋪媒體矩陣打造的重要性:其實這是一個從流量管理晉級到消費者管理的過程。

  二、內容營銷的方向即消費者興味點

  從消費者不同的興味點,匹配內容渠道、匹配相應的品類達人,匹配相應的展示方式,這樣匹配到的內容人群,才會跟店鋪人群相符。

  三、渠道人群分類

  知己知彼,方能做有用功。所以我們要理解不同渠道的人群特性及不同渠道的消費者閱讀偏好:內容的規劃分配,能夠分離每個渠道的人群和品類,調整分配的篇數,同時在定內容主題的時分,也能夠有偏重點優化,才能夠從中找到屬于本人的人群。

  四.不可無視的達人人群

  可能渠道會說,我們用的是達人的資源,讓他助力你上公域渠道,所以達人的人群畫像不重要。但是我們其實能夠從達人的人群畫像,去考慮,這個達人的標簽,代表著他這一塊的專業度。從達人引進來的消費者層級、消費者年齡層,我們也能夠剖析出這個達人能夠和怎樣的消費者類型做溝通,效果是更為理想的。所以在選擇達人的時分,也是需求達人自身的專長,能否也是跟店鋪消費者畫像的興味點是分歧的。

  五.媒體矩陣由消費者愛好決議

  從店鋪人群畫像、平臺各內容渠道人群畫像、達人人群畫像做匹配,制定內容投放規劃規劃,再用不同的內容方式(單品、清單、貼子、視頻等),做好消費者喜歡的興味點場景搭建:

  當然,在做內容規劃引流的同時,店鋪內功也肯定必不可少,如投放素材、落地頁面、場景圖、場景視頻、促銷活動等,都需求同時打通,完成千人千面的投放戰略,從內容種草、養草,再經過直鉆割草,才能夠完成真正的消費者流量管理。

鳴揚網絡

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